Apa yang yang dimaksud dengan pay per lead? Saya yakin Anda pernah mendengar istilah ini. Apalagi jika Anda bergelut di industri affiliate marketing. Ini adalah istilah yang harus dipahami seorang affiliate marketer jika terjun ke dunia ini.
Dengan memahami istilah-istilah seperti ini, paling tidak, akan membuat Anda lebih nyaman ketika menjalankan bisnisnya. Karena tahu konsekuensi logis yang akan diterima.
Yuk kita kupas lebih dalam.
Apa itu pay per lead?
Saya yakin Anda cukup sering mendengar istilah pay per click, tapi tidak dengan pay per lead. Bahkan ada lagi istilah pay per sale.
Nah, kita akan fokus dulu ke apa itu pay per lead. Yang dua istilah lagi, kita bahas lain waktu.
Pay per lead adalah sebuah model bisnis di mana seorang afiliator akan mendapatkan komisi setiap kali mereka berhasil mengarahkan pengunjung ke situs web atau platform target dan pengunjung tersebut melakukan tindakan tertentu. Tindakan ini biasanya disebut sebagai “lead” atau “tindakan yang diinginkan”.
Apa saja contoh tindakan yang dianggap lead?
Ada beberapa macam seperti mengisi formulir pendaftaran newsletter, formulir kontak atau email, dll. Contoh lead selanjutnya, mendaftar akun, mengunduh aplikasi, dan menonton video.
Bagaimana cara kerja pay per lead ini?
Jadi seperti ini. Seorang affiliator mempromosikan produk atau layanan dari sebuah perusahaan lewat berbagai macam konten seperti website, blog, media sosial, atau email.
Selanjutnya, ada pengunjung yang tertarik dengan konten promosi tersebut, lalu mengklik link affiliasi yang disediakan oleh affiliator. Kemudian, pengunjung tadi melakukan tindakan yang telah ditentukan sebagai lead, misalnya mengisi nama, email, dan nomor WA.
Nah, setelah tindakan tersebut terkonfirmasi, affiliator akan mendapatkan komisi yang telah disepakati dari perusahaan.
Baca juga: 25+ Ide Bisnis Online TANPA Modal Untuk Pemula
Kelebihan dan Kekurangan Bisnis Model Ini
Ada banyak kelebihan model pembayaran sistem per lead ini. Untuk para affiliator, ini relatif cukup mudah. Karena mereka tidak mesti harus terjadi penjualan dulu untuk mendapatkan komisi dari merchant. Beda halnya dengan model pay per sale, dimana affiliator akan dibayar kalo telah terjadi penjualan.
Kelebihan lainnya, ada banyak jenis lead yang bisa dihasilkan, sehingga memberikan fleksibilitas bagi affiliator.
Namun, model bisnis seperti ini tentu saja memiliki kekurangan. Salah satunya, komisi yang diterima para affiliator relatif kecil. Berbeda dengan pay per sale yang komisinya lebih besar. Tapi ya itu tadi, effort yang dikeluarkan para affiliator tidak terlalu sulit; cuma mendatangkan lead saja.
Kekurangan lainnya, kualitas lead yang diperoleh tidak terjamin. Pasti ada saja lead yang tidak serius atau tidak berpotensi menjadi pembeli.
Program Affiliate Model Pay Per Lead Terbaik Saat Ini
Jika Anda tertarik terjun ke model bisnis seperti ini, ada beberapa tempat yang bisa Anda ikuti.
1. ClickFunnels
ClickFunnels adalah sebuah platform pemasaran online yang dirancang untuk membantu bisnis membangun dan mengelola funnel penjualan secara efektif. Funnel penjualan ini berfungsi seperti sebuah jalur yang mengarahkan calon pelanggan dari tahap kesadaran hingga menjadi pelanggan yang loyal.
2. Semrush
Semrush adalah sebuah platform atau alat (tool) online yang digunakan untuk melakukan berbagai macam analisis dan optimasi dalam dunia pemasaran digital, khususnya di bidang Search Engine Optimization (SEO) dan Search Engine Marketing (SEM).
3. Hiscox
Hiscox adalah perusahaan asuransi global yang fokus pada bidang-bidang asuransi khusus atau niche. Mereka menawarkan berbagai jenis asuransi untuk individu dan bisnis.
4. Personal Capital
Personal Capital adalah salah satu platform pengelolaan keuangan pribadi paling populer dan terpercaya di Amerika Serikat. Platform ini dirancang untuk membantu individu dan keluarga mengelola keuangan mereka secara lebih efektif dan efisien.
5. National Debt Relief
National Debt Relief adalah sebuah perusahaan yang menyediakan layanan bantuan untuk individu yang sedang berjuang dengan utang. Mereka menawarkan program-program yang dirancang untuk membantu mengurangi jumlah total utang yang Anda miliki dan membuat pembayaran bulanan menjadi lebih terjangkau.
Dan masih ada banyak lagi yang menyediakan program affiliate dengan sistem pembayaran per lead seperti SunPower, FreshBooks, Buildium, American Express, dan Swagbucks.
Kesimpulannya
Pay per lead adalah model bisnis affiliate marketing, dimana para affiliate akan dibayar berdasarkan lead yang didatangkan ke website merchant. Jenis lead bisa berbentuk mendaftar akun, mengunduh aplikasi, dan menonton video. Yang paling umum adalah mengisi nama, WA, dan email.
Jika Anda ingin sukses sebagai affiliate, ada satu skill penting yang harus Anda kuasai, yakni content marketing. Jika Anda paham membuat konten yang menarik, maka Anda akan lebih mudah membujuk orang-orang untuk mengisi formulir lead yang Anda sediakan. Tanpa menguasai skill content marketing, maka pasti akan mengalami kesulitan untuk mengarahkan orang sebagai lead di bisnis seperti ini.
